Programme détaillé

TP Négociateur Technico-Commercial

RNCP39063

Niveau 5 (Bac+2)

490h centre

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Objectifs

Ce que vous allez apprendre

Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection commerciale

Négocier des solutions techniques et commerciales

Fidéliser la clientèle et optimiser la relation client

Représenter l'entreprise et valoriser son image

Intégrer une démarche de veille continue sur le marché

Adopter une posture d'expert-conseil en vente B2B

Compétences transversales

Communiquer efficacement

Adopter un comportement orienté client

Rechercher un accord gagnant-gagnant

Évaluer ses actions commerciales

Résolution de problèmes complexes

CCP1 • 245h

Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

CCP2 • 245h

Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client

Pédagogie

Méthodes d'enseignement

15%

Apports théoriques

Cours interactifs, supports projetés, fiches mémo

30%

Études de cas

Cas d'entreprises BtoB réels ou fictifs

30%

Jeux de rôle

Simulations prospection, négociation enregistrées

20%

Travaux pratiques

CRM (HubSpot/Salesforce), LinkedIn, Excel/Power BI

Entraînements examens

MSP blanches, entretiens techniques

Débouchés

Métiers accessibles après la formation

Technico-commercial(e)

Industrie, BTP, Tech, Distribution

Débutant

Ingénieur(e) d'affaires junior

Services, Conseil, IT, SaaS

Débutant

Chef(fe) de secteur

Distribution, Pharma, Négoce

Débutant

Attaché(e) commercial(e) BtoB

Tout secteur BtoB

Débutant

Chargé(e) de développement

PME/ETI

1-2 ans

Key Account Manager junior

Grands comptes BtoB

2-3 ans

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